10 Способов Найти Клиента От Экспертов Индустрии

Ни один из этих способов и советов я не пробовал, но люди (некоторых знаю лично, некоторые пишут в интернете) говорят что работает: Самый распространённый — работаешь на апворке/другой площадке, со временем клиенты сами предлагают долгосрочное сотрудничество вне площадки. Такую историю слышал множество раз. Проблема тут одна — перед тем как выйти на такое предложение нужно прилично поесть говна на низкомаржинальных или неадекватных заказах. Но со временем уровень твой растет как в игре диабло и ты уже получаешь так много заказов что можешь перебирать ими.

Где искать заказчиков? Узнайте ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ Успешного Консультанта Прямо Сейчас Без Регистрации и СМС!

Любой бизнес, вообще любой, он в принципе про поиск клиентов и продажу им своего продукта. Это и есть главная и первостепенная задача любого начинания. Толку с хорошего продукта если о нем никто не знает или никто его не покупает? Толку с уникального специалиста, если к нему никто не обращается? Если бы на этот вопрос существовал бы простой и понятный работающий ответ, рецепт, что угодно, то всем в мире было бы жить намного проще.

"Один лайк — один факт"-треды в твиторе и спрятанные знания

В твиттере время от времени проскакивают интересные треды, где человек, эксперт, или просто разбирающийся в какой-то теме постит множество фактов об этой самой теме. Примеры: Про допамин Про аутоимунный протокол, инсулин и друзей Про сахар Про добычу угля в Украине И так далее, типа “факты из жизни машиниста метро”, “факты о профессии бармена” и тд и тд. Тысячи их. Проблема с этими тредами в следующем: Первое — абсолютная полная нечитаемость. Нормально читать можно только используя всякие twitter unroll приложения которые собирают все тексты в кучку.

Техника vs душа

Извечный спор во многих сферах деятельности человека — это качество изделия против его полезности или качество инструмента против шедевральности творения, созданного им. Технологичный стартап сделанный по науке на кубернетесах не взлетает. Другой продукт сделанный абы как из говна и палок взлетает и приносит большую прибыль хозяину и пользу людям. У музыканта есть дорогие инструменты но играет он плохо. У другого в руках будет звучать и полено. Третий плохо владеет техникой, но его песни очень популярны, как и сам он.

О превозмогании 2

Время от времени ко мне приходят рекрутеры не просто с очередным клепателем ентерпрайз бекендов, а с более серьезными вакансиями типа каких-то архитектов, руководителей офисов разработки и инжиниринг менеджеров, вот на днях пришел чел с вакансией Head of Engineering в известный ML-стартап (на самом деле ферму обезьян-разметчиков) недавно купленный не менее известным маркетплейсом китайских товаров. Иногда автоматом включаешь самозванца и думаешь “ниче се, они что, никого лучше не нашли”? Потом вспоминаю что рекрутер на самом деле просто делает ковровую бомбардировку по всем своим контактам в попытке выцепить хоть кого-нибудь с релевантным опытом и должностью а там будет видно.

Геймерские кресла

Продолжаем об эргономике рабочего места. На этой неделе навернулась моя игровая мышь и я решил взять новую, для чего пошел в магазин геймерских товаров. Помимо собственно игровых девайсов - мышей, клавиатур, гарнитур, ковриков и прочих девайсов там был представлен довольно большой выбор так называемых геймерских кресел. По идее, геймер довольно много времени проводит непосредственно в кресле, поэтому логично предположить, что производители как-то продумали их эргономику, и я время от времени присматривался к ним.

Неопределенность

Нет ничего хуже неопределенности. Там, где нет правил, люди начинают додумывать сами. Возьмем вот для примера премирование. Не видел еще прозрачной схемы премий для разработчиков. Я конечно мало где работал, но там где работал премии выдавались наугад. РМ пишет мне (тех менеджеру) — кому дать бонусы? Ну и я такой, таак эта вроде норм батрачила, этот тоже, и вот про этого не забыть. В объяснениях так и писал “круто батрачила”.

Баланс в менджменте

Я проработал менеджером отдела разработчиков примерно 2.5 года. Одной из причин (а их было много), по которой я ушел из менеджерья, была необходимость поддерживать политику партии. Объясняю. Любой руководитель так или иначе вынужден искать баланс между двумя интересами — интересом компании заработать бабла и интересами конкретного человека. Если вы скатываетесь в сторону компании — начинаете слыть тираном который прессует своих людей несмотря ни на что и угождает руководству. Если вы скатываетесь в сторону людей — получите от руководства метку “лидер профсоюза” и закроете для себя и своих ребят возможности по продвижению и росту.

All opinions are my own

Побочным эффектом работы в любой компании является необходимость так или иначе сохранять лояльность к ней, не выносить сор из избы, не обсуждать внутреннюю политику публично, в общем делать все (или наоборот, не делать чего-то), чтобы не навредить репутации, имиджу и деньгам искомой конторы. Из-за этого создается интересный информационный вакуум, когда вот вроде в конторе работает куча людей, а известно про нее — пшик. А то что известно — все сплошь позитив.

О превозмогании

Я уже писал о работе с мудаками и хочу опять поднять похожую тему. В жизни всегда есть как минимум два варианта решения проблем или существования — легкий, дающий выигрыш в краткосрочной перспективе, и сложный, менее выгодный вначале но более — на длинной дистанции. Еще есть сложные и неперспективные и иногда попадаются удачные простые и выгодные, но не будем о них. Есть два проекта — на одном бабло и саппорт точеный на другом стартап и микросервис нон-блоченный куда сам сядешь куда коллегу посадишь?

Про хайлоад

Все любят хайлоад. Билеты на всякие хайлоадоконфы стоят больших денег и моментально раскупаются охочими послушать что же там новенького в больших конторах и какое специализированное nosql решение сегодня в моде. Любой доклад где упоминаются “большие нагрузки” и “кластера на тысячи подов” собирает полный зал слушателей. Это логично — люди любят инструменты, особенно новенькие и не любят простые и понятные старые вещи. Мало кому интересен доклад “как сделать веб-приложение на LAMP стеке за два дня без кластеров и HA”.

Про позиционирование себя и самоидентификацию

Важнейшей вещью в которой я постоянно фейлю я считаю правильное позиционирование себя. В смысле — короткое и ясное описание кто такой чем знаменит. Множество раз, когда меня спрашивали, чем я занимаюсь, или когда на встрече с заказчиком и другими подрядчиками каждый представлялся я как будто впадал в ступор и не мог внятно ответить кто я такой и что тут вообще делаю. Пока другие гордо вещали что они какие-то там архитекторы и пилят космические вещи, я (который на самом деле пилит космические вещи) бормотал что-то про то что мы вот разработчики и делаем решения.

Внутренняя политика в работе

Ну это стандартная тема. В командировку едет тот кто друг РМа. Или из одного офиса с ним. Хороший проект получает не тот кто работает лучше всех а тот кто знаком с портфельным руководителем. Для того чтобы получить разрешение на старт работ нужно подтвердить проект у кучи людей, большая часть из которых ставит “визу” (современное поколение уже наверное и не знает что это такое) чисто формально потому что давно уже занимается совсем другими вещами, но по недоразумению находится в разнообразных списках рассылок и занимает должностя в комитетах.

Внешняя политика в работе

Есть политика которая политика государственная и всё такое а есть политика корпоративная — внутренняя и внешняя. Если вы работаете в компании, то внутренняя политика неизбежна. Есть отделы которые конкурируют друг с другом, есть те кого любит начальство, есть те кого не любит, есть родственники есть друзья и так далее. С размером компании растет и градус накала политических страстей и интриг. Еще есть политика внешняя — это когда у заказчика есть еще другие вендоры и они могут с вами пересекаться по области деятельности.

Про бабло

Известно что лучше всех преуспевают в деле получения бабла те, кто больше всего это любит. Есть такие люди (называются предпринимателями) которых прет процесс зарабатывания бабла. Они будут делать деньги на чем угодно — хоть на улитках с кофе, хоть на разработке проектов. На конфе после доклада ко мне подошли всякие чуваки и в числе прочих был гражданин который интересовался причинами неуспеха моей аутсорс шлюпки. Я сразу не сообразил и отвечал какую-то ерунду типа “не смогли напродавать проектов”, “не было времени нормально совмещать две работы”, хотя на самом деле причина намного проще и я это понял когда рефлексировал над вопросом — меня не прет зарабатывание бабла.

Про аутстафф

Есть такая тема у нас распространённая — аутстафф. Так работают многие конторы (самая большая — Ciklum). Суть проста — берется лавка, весло, гребец — и весь этот комплект с потрохами продается богатому дяде с запада, а дальше дядя гребца использует как хочет. Менеджмента на стороне конторы-аутстаффера нет, только операционщики, которые считают и выдают бабло, продажники которые торгуют гребцами, да рекрутеры, которые ищут свежее мясо. Схема невероятно выгодная — по-большому счету, контора не несет никаких рисков связанных непосредственно с выполнением проекта и присматривает только чтобы люди не начали дохнуть или бежать с корабля.