Кассовый разрыв

В определении слова "бизнес" написано что это деятельность, целью которой является получение прибыли.

Пока работаешь за зарплату, то этот факт воспринимается оторванно от реальности. Если ты заболел, плохо работал, встрял в неудачный проект, залипал, то в худшем случае босс пожурит тебя или погрозит пальчиком. Независимо от результата работы денежка все равно капнет на счет.

Совсем другое дело если ты успешный кабанчик-предприниматель или молча гребешь в одиночку. Тут любая деятельность должна приносить деньги иначе швах. Заболел — минус деньги. Залипал в соцсети — минус деньги. Пошел в обед прогуляться выпить чаю — минус деньги. Я конечно говорю о ремесленничестве, когда есть прямая связь между жопочасами и заработком.

Любая работа должна быть оплачена, иначе это работа себе в минус. Хочешь порефакторить проект потому что накопился техдолг, но не смог продать это клиенту? Или думай как продать, или продолжай копить техдолг, или работай в минус.

Но сделать работу мало. Нужно еще получить свои деньги. Пока деньги не пришли в банк—задача не закончена.

Кассовый разрыв возникает когда работа уже вроде как сдана, а бабос еще не получен. В случае ритейлеров всяких и прочих овощебаз такое регулируется контрактами, например ты можешь поставить в АТБ тонну помидор, но заплатят тебе аж через 2 месяца, а ты уже должен государству ПДВ за эту продажу. В разработке всё не так жёстко, обычно в контракте указана цифра NET 20, это значит что клиент обязуется заплатить вам в течение 20 рабочих дней после приёма работы.

Когда у нас с партнёрами была шлюпка, то мы позволяли себе создавать неприлично длинные кассовые разрывы — по несколько месяцев, а потом и того больше. Почему так происходило? Причин две. Первая — у нас была очень хорошая финансовая подушка. Со своей зарплаты на фуллтайме я мог обеспечивать почти всю контору. Вторая — как-то так получалось, что деятельность, которую мы разводили, не всегда в результате приносила лаве. Вместо того, чтобы фокусироваться на извлечении максимальной прибыли минимальными усилиями, пушить клиента чтобы сразу же платил деньги мы жили в довольно расслабленном режиме, за что потом и поплатились — клиент стал неприбыльным, людей держать не было возможности, новых продаж не делали. Зафиксировали убытки и разбежались.

Есть мнение что пока человек живет в зоне комфорта, получает зарплату, то ему сложно ворваться в свое дело, потому что нету стимула действительно фокусироваться на успехе. Могу сказать что это точно про меня. Как только кошелёк начал показывать дно, я засуетился и начал работать над тем чтобы кассовые разрывы сокращать. В этом месяце мы получили деньги за проект, сделанный еще в прошлом октябре. У меня есть практически готовый пет проект и один клиент готовый платить, но я никак не могу прикрутить админку и платежи. Потому что в зоне комфорта.

Раньше я работал постоянно над какими-то небольшими задачами—поправить баг, сделать маленькую фичу. Имея основной приток денег с парттайм работы, я не особо беспокоился об своевременном выставлении счетов и позволял работать 2 месяца грубо говоря бесплатно, получая деньги с сильной задержкой.

Сейчас я изменил подход. Сделал задачу—тут же занес в список и пушу клиента чтобы оплачивал счет. Разрыв потихоньку сокращается. Любая деятельность должна быть навправлена на получение прибыли. Иначе это не бизнес а благотворительность.


Понравился материал? Подписывайся на мой телеграм канал: https://t.me/full_of_hatred