Поведінкова економіка донатів

Fun fact — за пів року активної діяльності по зборах коштів я так і не зрозумів що працює, а що — ні.

Точніше, точно я знаю одно — працює публічність. Більше людей — більше охочих — навіть маленька конверсія перетворюється в завершення збору через 5 хв після публікації на умовному каналі миколаївського ванька.

Але коли я не миколаївський ваньок і маю досить примарні шанси ним стати, то хочеться зрозуміти як замотивувати максимум людей, з тих що є.

В хід йдуть різні гіпотези — може фотка заохотить людей, може якась лотерея, може детальний опис та кулсторі, може треба збір робити на початку місяця бо зп дають, може в кінці бо теж зп дають, може ще щось.

Але по факту то все ворожіння на собачому лайні, бо даних замало, а зовнішніх факторів та шуму забагато, щоб зробити якусь кореляцію та висновки.

Користувачі нічого не розкажуть. По-перше, люди говорять не те що думають насправді, навіть якщо думають що кажуть правду. По-друге, множини людей які сидять в коментах та дають фідбек і людей які дають гроші, практично не перетинаються (це я вже перевіряв неодноразово).

Коли я спілкувався з топ донатерами боту, то всі вони без виключення мали те що називається intrinsic мотивацію. Вони донатять, тому що хочуть донатити, а не тому, що там картинка красива або опис цікавий. Все впирається в те що вони мене давно знають, довіряють, та їм сподобалась модель «хедж-фонду», коли кошти розпорошуються по максимальній кількості зборів внаслідок чого ризики втратити гроші або скерувати їх недоцільно знижуються.

Якщо ти анальник, то ні красива картинка, ні фото ріжка тебе не переконають в необхідності пожертвувати свої кошти.

Зрозуміло що кількість таких мотивованих людей обмежена, хоча це та сама core-аудиторія, яка дає 80% коштів, і за яку треба боротися. Серед інших волонтерів що роблять невеликі збори я бачу ±таку ж картину.

Тому якісних варіантів росту немає зовсім, тільки кількісні. Потрібно ставати новим Притулою. Добре що перша необхідна риса — бути тернополянином, в мене вже є, друга — бути радіо ведучим (на «радіо ріжок») — теж є. Залишилася третя — мільйонна аудиторія.

А поки що я намагаюся робити найкращий можливий на мій погляд контент та шукати способи заохочувати людей продовжувати підтримувати мене.


Сподобалось? Долучайтеся до мого телеграм каналу: https://t.me/full_of_hatred