-
Любой бизнес, вообще любой, он в принципе про поиск клиентов и продажу им своего продукта. Это и есть главная и первостепенная задача любого начинания. Толку с хорошего продукта если о нем никто не знает или никто его не покупает? Толку с уникального специалиста, если к нему никто не обращается?
-
Если бы на этот вопрос существовал бы простой и понятный работающий ответ, рецепт, что угодно, то всем в мире было бы жить намного проще. И намного менее интересно. Люди не хотят думать сами а хотят чтобы им принесли все готовое. И я понимаю этот расклад, и я понимаю почему люди спрашивают. Я и сам спрашиваю у других :)
-
Нет однозначного рецепта, есть только логичная цепочка — люди о вам каким-то образом узнают -> вы встречаетесь (лично, в почте, в скайпе, на площадке) -> продаёте себя или свой продукт -> человек это покупает или не покупает. Всё.
-
Дальнейшие рецепты, советы и рекомендации крутятся вокруг этих этапов: каким-то образом о себе заявить, будь-то профиль на фриланс-бирже, блогозапись или контекстная реклама -> получить лида -> конвертировать его в продажу.
-
В интернетах есть миллионы материалов на эту тему. Но их же неинтересно читать :) Поэтому вот вам мой опыт, в конце-концов вы же за этим пришли:
-
У меня не было и нет профилей на фриланс биржах и я никогда через них не работал.
-
У меня всего лишь несколько заказчиков, с первым из которых я работаю уже много лет и который приносит мне 80% прибыли. Нехорошо класть все яйца в одну корзину, но то же работает и в другую сторону, хе-хе.
-
На самом деле так получилось что это не я решил вдруг в один прекрасный день стать "бизнесменом" и потом искать клиентов, а наоборот, нашелся клиент и мы с партнёрами создали под это дело кооператив.
-
Получил я этого заказчика в результате очень нетривиальной, многомесячной и крайне маловероятной цепочки событий которая больше похожа на детективную историю. Для простоты можно считать что сработал нетворкинг IRL. Меня знали лично как толкового чувака, партнёры тоже не промах, и по длинной-длинной цепочке это привело к конкретной работе.
-
Уже потом: один из заказчиков нашел нас через профиль компании на линкедине. Других — мы нашли сами через фейсбук группы "Аутсорс Обмен Заказами" или что-то такое. Третий — знал меня лично. Четвертые — работали в соседнем офисе и мой партнёр общался с их боссом в курилке. Были еще какие-то истории но я их все уже и не вспомню. Были и неудачные контакты которые ни к чему не привели, например на ДОУ один чел написал что ищет аутсорсеров и его партнёр из Австралии приедет в Киев пообщаться лично. Я встретился с ребятами в кафе но не смог себя продать и это закончилось ничем.
{{< figure src="/images/how-to-find-clients/sova.jpg" title="Всё просто!" >}}
Ну вот и все, как видите ничего сложного :) Просто нужно брать и пробовать. Как и у каждой деятельности, тут есть долина отчаяния которую нужно пережать и пройти.
Сподобалось? Долучайтеся до мого телеграм каналу: https://t.me/full_of_hatred