Продажа воздуха

Всю свою карьеру я занимался разработкой b2b продуктов, совсем немного испив их лихой чаши аутстаффа.

В разработке b2b продукта нельзя говорить "нет". Вы поддерживаете вот эту штуку? Конечно! А можно заинтегрироваться вот так? Да без проблем! А у вас есть такая функциональность? У нас есть еще больше!

Даже если этого всего нет и не планировалось. Разработка продукта ведется таким образом, что вначале клиенту продается картинка, а потом её лихорадочно начинают воплощать в жизнь. Но первый этап фундаментален.

Вначале я поражался, как можно было продавать несуществующие продукты, ведь это не очень честно, но со временем привык и втянулся. Так уж устроен мир. Подозреваю, что клиенты тоже в курсе этих дел, но все продолжают играть в эти игры, потому что так выгоднее. Ведь клиент может в итоге и отвалиться, а если функциональность была нужна одному ему—тогда мы в убытке. Поэтому приходится делать демки, писать полуработающие решения абы было и потом, когда продажа состоится, спокойно допиливать до рабочего состояния.

Что касается личной квалификации то я бы тоже с удовольствием врал напропалую (что знаю какую-то область, даже если трогал ее только длинной палкой), но это проще верифицируется и не совсем работает

Впрочем бывает что fake it till you make it не срабатывает из-за завышенных обещаний (Theranos). Но мы врём честно. Нам много не надо.


Понравился материал? Подписывайся на мой телеграм канал: https://t.me/full_of_hatred