Прочитал «Predictably Irrational»

Прочитал давеча книгу "Предсказуемая иррациональность" в українському перекладі. Это уже не про селф-хелп.

Автор позиционирует себя как "поведенческого экономиста" и увтерждает, что рынок сделан так, как будто все его учасники ведут себя рационально, хотя на самом деле люди постоянно совершают нерациональные поступки, которые, несмотря на их иррациональную суть, можно предугадывать и использовать в своих целях.

Книга это набор описаний социологических и психологических экспериментов связанных с поведением людей и выводами из этих экспериментов.

Например, в одном из них автор предлагает участникам пройти тест за деньги. Контрольная группа проходит как обычно, другая—получает лист с ответами и имеет возможность "смухлевать" и указать в тесте правильные ответы, третья—то же самое но за прохождение они получают не деньги а фантики, которые тут же можно обменять на деньги. Оказалось что вторая группа немного врет, а третья—врет прилично. Из этого делается вывод, что человеку сложно воровать деньги напрямую, но если это что-то более эфемерное, например откаты, то от соблазна трудно удержаться.

В другом—предлагает людям на выбор две конфеты—большую и маленькую, за разную цену. Оказалось, что люди отдают предпочтение маленькой конфете с нулевой ценой (бесплатно), если она есть. Если же установить минимальную цену на маленькую конфету, то большинство будет выбирать большую, за больше денег. Таким образом автор делает вывод что люди всегда за бесплатное даже если оно не приносит им удовольствия, ведь в контрольной группе большинство выбирало большую конфету.

Каждая глава—это описание эксперимента и его вариаций и выводы.

Книга короткая, читается легко и бодро. В целом она общеразвивающая, но может понадобиться для осознанности в покупках—трезво оценивать стоимость "бесплатного" продукта и для бизнесменов—например как выстраивать предложения и ценовую политику.

Мне понравилось, рекомендую.


Понравился материал? Подписывайся на мой телеграм канал: https://t.me/full_of_hatred