> ## Content Index
> Fetch the complete content index at: https://www.rozhkov.me/llms.txt
> Use this file to discover other available public pages before exploring further.

# Продажа воздуха
- URL: https://www.rozhkov.me/daily/prodazha-vozdukha/
- Published: 2020-10-14T20:08:04.000Z
- Updated: 2021-02-26T18:16:30.000Z
- Author: Vova Rozhkov
- Tags: #daily

Всю свою карьеру я занимался разработкой b2b продуктов, совсем немного испив их лихой чаши аутстаффа.  
  
В разработке b2b продукта нельзя говорить "нет". Вы поддерживаете вот эту штуку? Конечно! А можно заинтегрироваться вот так? Да без проблем! А у вас есть такая функциональность? У нас есть еще больше!  
  
Даже если этого всего нет и не планировалось. Разработка продукта ведется таким образом, что вначале клиенту продается картинка, а потом её лихорадочно начинают воплощать в жизнь. Но первый этап фундаментален.  
  
Вначале я поражался, как можно было продавать несуществующие продукты, ведь это не очень честно, но со временем привык и втянулся. Так уж устроен мир. Подозреваю, что клиенты тоже в курсе этих дел, но все продолжают играть в эти игры, потому что так выгоднее. Ведь клиент может в итоге и отвалиться, а если функциональность была нужна одному ему—тогда мы в убытке. Поэтому приходится делать демки, писать полуработающие решения абы было и потом, когда продажа состоится, спокойно допиливать до рабочего состояния.  
  
Что касается личной квалификации то я бы тоже с удовольствием врал напропалую (что знаю какую-то область, даже если трогал ее только длинной палкой), но это проще верифицируется и не совсем работает  
  
Впрочем бывает что fake it till you make it не срабатывает из-за завышенных обещаний (Theranos). Но мы врём честно. Нам много не надо.