Краще завжди попереду

Розповсюджена тактика продавців (та шахраїв), описана ще Робертом Чалдіні у книзі «Психологія впливу» — це штучне створення ілюзії попиту. Ви всі бачили ці трюки — „тільки сьогодні й тільки зараз цей товар зі знижкою, на складі вже нічого не залишилося, не проґавте свою можливість!” та подальше заохочення покупця якомога швидше зробити свій вибір.

Робиться це для того, щоб людина попала в пастку когнітивного викривлення, та не мала часу на включення своєї Системи 2, щоб раціонально оцінити, чи варто поспішати.

Я сам попався на цей гачок — коли купував першу квартиру. Це був надзвичайно дорогий урок.

Коли я шукав другу квартиру то вже знав, що ні в якому разі не можна поспішати. Пропозиція дійсна тільки тиждень? Ок, продасте то продасте. Вже є інші покупці? Ну то хай беруть, я не кваплюсь. Знижка тільки для мене і тільки зараз? Гаразд, я подумаю. Цей проєкт стартує ось-ось і потрібен тімлід негайно? Вибачте, маю заплановану місячну відпустку, проєкт почекає.

Потрібно свідомо відмовитися від негайного прийняття рішення, та сповільнитися. Чому? Бо попереду завжди буде краще і поспішати нікуди.

Завжди можна буде знайти кращу пропозицію, кращий товар, кращу роботу, краще все. В мене так і траплялося. Другу квартиру ми шукали вже 9 місяців. Я переглянув все що було на ринку, жодного разу не піддався на провокації рієлторів та продавців і врешті знайшов топовий варіант. Так само з проєктами. Так само і з іншим.

Застерігаю також від передчасних емоціональних інвестицій у щось. Буває таке що ти ще не зробив вибір або реалізував можливість, але вже уявляєш ніби зробив, а потім все обламується. Але про це згодом.

Якщо щось не виходить зараз, пам'ятайте — попереду завжди чекає краще.